数学百科网

当前位置:首页 > 财经  >  正文

现在的实体店如何经营,才能更小的受到电商的影响?

受电商的影响是肯定的,互联网全新商业带给我们所有商家最大的挑战就是:信息流极度的发达,信息对称,信息流带来的物流体系、配送、结算系统,智能化这一切都是实体店无法回避的事实,对吗?那么,孙洪鹤就想问一个问题:为什么要回避呢?受到电商影响,那这种影响是有利的还是不利的呢?你只要把这个些影响往你有利的方面控制,这对于实体店难道不是一件好事吗?任何事物的发展都有二种极端之外的第三种平衡。


孙洪鹤认为电商给予了实体店一次冲击,但冲击过后提升了实体店经营者的整体经营水平,最基本是一次次的降温,是一次净化,为什么这样讲呢?你会发现大众创业以后,只要一提创业,很多普通人直接选择就的就是:开个小店吧,主要思想就是:稳当的赚个钱。但房租成本之外的,那一个冲击就是微电商,传统实体店不管怎么样,都明白了一个道理:咱们要改变。


今年是社交化电商元年,传统电商-社交电商这中间不同的就是:获得流量的方式和流量工具,社交这个词一下子成为所以创业者的核心思考。什么是社交?社交化商业到底是个啥?社交化和自媒体,自媒体如何与实体店结合?实体店如何利用社交化赚钱,比如今年看新闻就连法院都直播卖货了,这些难道不值得我们实体店深思吗?



孙洪鹤从来不怕影响,因为时代的迭代,有影响是必然的,也是有利的,我们的脑袋不是封闭,思维要更新,商业的新旧过程就是相互影响的,不要怕被别人影响,只要明白:我们的实体店方向?我们实体店的优势在哪里?极致化的产品,极致化的服务,深度化的体验,区域强关系,这都是无法被互联网替代的,发挥实体所长,吸取互联网社交电商的精华,转化应用。


最小的伤害就是成为它,成为社交电商的领域专家,你要先成为专业人士,然后利用它,嫁接到实体店,这是最智慧的创业的。


我是孙洪鹤,白天没有时间回答,只能晚上给大家回答问题,这个内容我推荐《社交化商业裂变新方法》和《实体店裂变系统新方法》这二个专栏都是一百多节的课程,每节都设置了超长的免费试听,很多人都是免费试听了几十节,认为超值,决定系统学习。也可以关注我更多的作品,搜索今日头条:孙洪鹤。

实体店经营如果想要摆脱困境,避免受到电商冲击,那就以彼之道还之彼身。有时一种方法很难解决的问题,那就加上另外一种方法就能解决了。

近两年实体店经营困难,很多店主都抱怨电商冲击,其实除了电商冲击以外,还在于自身经营思维。实体店为啥受到电商冲击?因为互联网把信息化都透明了,原来的消费者购买商品没有过多选择比价的机会,现在呢,选择性太多了。

这说明消费者的消费思维升级了,但是实体店的经营思维还没有升级,所以造成实体店经营困难。想要摆脱这个窘境就要从消费者角度出发,如何能够吸引消费者,并且做好服务才是重点。

电商的优势是价格便宜,因为电商只需连接供应链,囤货压力小,有的甚至是一件代发。但电商现在也出现了弊端,但从运营成本与获客成本,已经不比实体店少多少了。

可实体店最大的一个优势是电商不具备的,那就是门店是实实在在存在,就是这点能够让消费者看得见,摸得着,信任度也会远远超过电商。

那么就要实体店的把这个优势充分发挥出来,以实体店面作为电商直播场景进行引流,这种场景直播效果,是线上电商带货所不具备的。

实体店也可以直接对接供应链渠道,降低商品成本,这只是其中一方面。电商的所有模式实体店不用摸索,直接复制即可。

而在这个过程中,实体店只需做好三点即可

1:提高消费者的体验感。

2:做到极致化的服务。

3:保证售后服务的质量。

如果做到以上三点,消费者不再只是你觉得消费者,他会变成门店的见证者。

实体店与电商看似水火不容,实则可以相辅相成。这就是改变传统思维的重要性!

现在的实体店受到电商的冲击是必然的结果,因为实体店相比电商的弱点太明显了。首先实体店辐射到的人群太少了,即使一个实体店生意再爆棚,单个实体店每天的营业额总量是有限的。而现在通过粉丝经济运营,一场直播,有时一个单品的销量就可以超千万。所以很多品类的产品被电商取代是必然的。


单品以最低的成本,厂家通过电商大批量的直接到达消费者的手上,这本身是运营效率大幅提升的结果,是有利于社会进步的。但是电商无论怎么变化也只是一个销售渠道,只不过相比电商,实体店是相对传统的销售渠道。而且很多品类是电商取代不了的。


比如,老人生病了,通常要去药店或医院配些药;外出饿了,要去饭店饱餐一顿;小孩要学舞蹈,绘画等。所以实体店的经营关键是要发挥实体店的优势,像大多数的体验式消费,应用场景消费都是电商取代不了的。


实体店也可以积极拥抱电商,比如现在有些商场,直接可以通过电商途径下单。周边5公里以内的消费者下单不到30分钟就送达到了。又比如广州的一些面料商,直接在实体店开展直播,通过直播卖货,这样两种渠道就关联起来了。还有一些社区店铺,服务周边社区的产品,也具有天然的优势,第一,可以和消费者建立紧密的联系;第二,可以第一时间给客户提供服务。


总之,实体店要和电商展开错位竞争,充分利用实体店的优势,并积极拥抱电商。如果认可我的观点,请点赞并关注博辰,谢谢!

实体店受电商冲击是肯定有的。电商具备了商品品类齐全,价格实惠,还可以做到店中店,前端引流款不赚钱,产品可以自由组合。

实体店如果你是做水果的前端水果后端蔬菜,调料品。自制火锅。店中店中店的模式。

实体店如果是服装店,前端可以是少儿教育,后端摄影,服装试穿的模式。可以售卖童装,母婴用品。

实体店传统的获客模式是地推,扫码,发传单,其实这种做法已经不适合了,安全意识提高。谁还会为你的礼物扫码呢?可以尝试着把店铺共享出去。比如你是做干果的。你可以把你店铺的经营权共享出来,分成若干个模块,比如每个模块是出资5000元,每个月反你1000元,每半年续签一次合约。你可以售卖店铺的商品。但管理权还在自己手里。

我是崔幽幽,有不同观点的朋友,可下方留言。谢谢。

水能载舟亦能覆舟,和电商联姻。电商其实就是更大范围获客,你不做别人就会抢走你的客人。你去做大家又回到同一起跑线上。


感觉很多人,都说,电商冲垮实体了。

实质是怎么的呢?

人云亦云。

有点象几年前,一说微商,哇!

现在呢?

表象的东西,跟风学说。难怪,百分之八十的财富,掌握在百分之二十的人手里。



初看到这样的题目,下意识内心掠过一丝悲凉。因为实体店一定是真的受到了电商的影响,并且是很大的影响,才会问出这样的问题。

从事实体服装这么多年来,真心觉得顾客对服装本质的要求没有变化。十年前顾客买服装要求款式好,价格实惠;如今顾客依然是这样的。唯一不断改变的是销售的渠道、方式。早年间服装的销售路径有摆地摊、街边店、商场店等等,依存于不同的场景中。如今顾客多了一种选择,就是电商。电商的特点完全适应现代人们生活,从而得到快速发展。原本实体店固有的特性反而不适应现代人们生活,为人们所诟病。

实体店到了需要变革的时候,主要分为两点:1、将毛利率降低,做到价格实惠。2、以开放的态度学习电商特点,为实体服务,定义新零售。

还是别做了,我做实体店10多年,这两年经济萧条,一年不如一年,明年打算不做了!我刚做实体店的时候,根本都没有担心过生意的问题。每天忙忙碌碌 ,感觉很充实。也带来了利润。如今,每天担心能不能出来费用,心累! 唉,时代在进步,我也转变吧!

实体店有两种,一种是服装类的,必然会受到电商的冲击,你的竞争对手可能不是你周边的店面,可能是抖音、快手、淘宝上面的卖家。还有一种像餐饮、美容、健身等本地服务实体商家,基本不会受到电商的影响,主要的竞争对手就是你方圆几公里周边的商家。

像服装类的商家如何才能降低电商的影响呢?

我认为应该有这样的思维,第一就是优化店面的购物体验感,优化服务流程,提供增值服务。第二就是以牙还牙,学习电商知识,加强网络运营,尽快开通抖音、快手账号,学习电商运营知识。

我知道一个服装品牌,主要是做服装定制,需要线下同客户见面收集顾客的身高、肤色、胸围等数据,用更加细致、科学的服务来提高服务质量,建立客户粘性。这样的服装定制肯定不会受到电商的冲击,他们甚至能够把电商客户转化为线下客户。

还有一个方法就是整合本地商家,建立运营社群联盟,通过建立异业联盟来增强客户粘性,提高顾客附加价值,从而让顾客更愿意来你这里购物。

我们有一套系统的方法能够让你在7~30天内建立5~100个同城商家微信社群,你有了这些潜在精准的顾客数据库,你就不会担心任何人来抢你的顾客。想了解这套方法的,可以评论区留言,找我交流。

首先咱们要明白,为什么线上能冲击线下?因为同样卖一个产品,线上便宜,还送货上门。这种竞争环境下,单从产品上线下没有一点优势都没有,很多实体店家跳不出还是只卖产品,不相信我的产品这么好,怎么会干不过线上,不改变所以才被时代淘汰。

现在的线下肯定是有市场的,水果行业巨头百果园,线下几千家门店,而且价格不低,一样从十几家门店发展成上市公司,所以我们要清楚,问题不是时代,而且现在很多门店都线上转线下了 如三只松鼠,华为,戴尔等线下体验店。未来市场的重心会回归线下的,只是形式变化了,线上产品线下体、验服务。

所以我们线下门店的优势就是,体验,以及服务,这就我们我们的线下的竞争力,我们不管开什么门店

1.做好定位,在战略上要做市场差异化“先做唯一,再做第一”

2.以客户为中心,不是传统为了卖产品而开店,转变思维成满足需求而开店,什么地方的人有什么需求我们在那卖什么

3.以前先有门店后有客户,现在先有客户后有店

4.设计蓄水闭环,运用好自媒体营销,设计会员制管理好粉丝群

总而言之现在线下绝对有市场,只是从以前买产品到现在卖体验(如星巴克的消费场景),谁能解决行业的痛点谁就是行业的巨头

上一篇:农村白事和喜事随礼越来越高,甚至还有攀比的情况,对此你怎么看?
下一篇:对于幼儿园小朋友来说,幼儿园里什么是最重要?

猜你喜欢


农业用的尿素可以给玉树或发财树用吗?

农业用的尿素可以给玉树或发财树用吗?

你好,我是三禾!尿素是广泛用于大田作物上的基础性肥料。它是代替碳铵的产品,主要用于作物前期提苗使用。我是不建议你使用尿素用于发财树和玉树上面。一般用液体肥料为宜。尿素是属于高纯度的氮肥!在玉树的生长期可以适当的施肥。一般每月施2~3次腐熟稀薄的饼液肥。在换土或植前应施足基肥,腐熟...

三农 2020-10-15 11:42:58 发财树,尿素,玉树,农业,生活 192
为什么古代历史上的中原会受到一些游牧民族的攻击?

为什么古代历史上的中原会受到一些游牧民族的攻击?

掠夺财富、奴隶和扩张领地,自古使然。只要有人群居住的地方,就会有掠夺,而战争是解决争端的强有力表现。中国北方多游牧民族,野蛮丶剽悍,善于骑兵作战。因此,中国强盛时,北方与草原上的骑兵的战事不断,一直到汉武帝驱逐匈奴,使其一部远遁欧洲,一部归化,才告段落。西晋八司马之乱,又一次引发...

科学 2020-10-08 09:26:15 游牧民族,中原,古代,攻击,历史 884
周黑鸭是如何防止秘方外泄?

周黑鸭是如何防止秘方外泄?

您好!我家人对周黑鸭、绝味食品等卤味公司都比较了解,针对这个问题,我特意请教了一下。食品饮料公司为了防止秘方外泄,主要的方法是将秘方配置控制在少数几个核心人员手里,并签订严格的保密协议,即使离职也会签订严格的竟业条款。而对于周黑鸭而言,他家公司所有的产品都是中央工厂生产好,中央工...

美食 2020-09-27 02:53:04 周黑鸭,外泄,秘方 824
现在收快递安全吗?

现在收快递安全吗?

在新冠肺炎病毒疫情期间,收取快递是否安全,需要考量的因素有如下几点:1.一是快递的发出人。若是高风险人员(如一线医生)或是新冠肺炎疑似患者、密切接触者等,则该快递包裹有较高安全风险。2.二是快递的包装。若快递包装完好无破损、无浸湿,则包裹内物品安全风险较低。3.三是快递的发出地和...

健康 2020-10-17 12:44:56 快递 115
老话说“宁愿得罪君子别得罪小人”这是什么道理?小人特别可怕吗?

老话说“宁愿得罪君子别得罪小人”这是什么道理?小人特别可怕吗?

小人的可怕到你根本想象不到!农村老家东边有一户邻居,两口子年龄比我父母大一些,论资排辈我应该叫他们大姨和大姨夫。正是这为大姨夫,彻底刷新了我对“小人”这个概念的认知。今天我就给大家分享一下我们两家的恩怨情仇。在农村,土地显得格外重要,正是因为如此,我小时候父亲就经常和那位大姨夫因...

美食 2020-09-27 02:53:18 小人,君子,可怕,道理 774
传闻月球三眼女尸是真是假,如果真的。那将说明什么?

传闻月球三眼女尸是真是假,如果真的。那将说明什么?

谢谢邀请,中国自古就流传着嫦娥奔月的传说,许多人都认月亮上的广寒宫里住着嫦娥仙子和玉兔,还有一位天天砍伐桂树的吴刚。現在又传闻月球有三眼女尸等等传说。.1969年7月20日,美国″阿波罗11号"太空船登陆月球,三名字航员叩开了冷寂的月宫大门,可是,什么也没有发现。许多人的美丽幻想...

科学 2020-09-27 02:54:31 三眼,女尸,月球 970
带你穿越地球的45亿年 地球的45亿年足够进化出人类吗?

带你穿越地球的45亿年 地球的45亿年足够进化出人类吗?

地球的45亿年足够进化出人类吗?这和地球进化有着密切关系,气候,山川变化,运行周期,都有着密切的关系,一个星球的演化只有在其中年期,或许才能进化出高智慧的生物,生物间的排序,都有其特定的规律!45亿年...

科学 2020-10-25 17:32:27 文明史 578
一颗玉米有多少叶片 玉米一生有多少叶子?

一颗玉米有多少叶片 玉米一生有多少叶子?

玉米一生有多少叶子?高杆品种一般25片左右,中杆杆的也有20片左右矮杆品种叶片数约15-18片玉米有多少片叶,玉米穗就有多少行,有没有这种说法?玉米全生育期95天左右,一般3天张一片叶子,50天就差...

三农 2020-10-25 16:38:21 玉米 455
北斗卫星全球系统部署成功,组网完成有多大意义?

北斗卫星全球系统部署成功,组网完成有多大意义?

首先要小傲娇一下。自2000年祖国成功的发射了第一颗北斗导航实验卫星后,我们就成为继美国与俄罗斯之后,世界上第三个拥有自主卫星定位导航系统的国家。鼓掌~都知道北斗是非常厉害的卫星定位导航系统,那你知道我们生活里感受到的导航准不准,都取决于哪些条件吗?拿我们常用的高德举例,定位准不...

科学 2020-10-13 16:41:16 组网,北斗导航,北斗,卫星 744